Il gruppo COFINAIR possiede una competenza riconosciuta a livello internazionale nel campo del raffreddamento evaporativo e adiabatico. I nostri tre siti produttivi si trovano in Italia, Francia e Germania. Ogni entità basa la propria attività sull’offerta di prodotti adattata al mercato locale ed internazionale, con obiettivi principali di funzionalità, qualità e prestazioni.
I nostri prodotti, progettati e realizzati in Europa, rispettano le normative ambientali grazie all’integrazione di soluzioni per la riduzione del rumore, diversi tipi di ventilazione, materiali e superfici di scambio, adattati alle esigenze specifiche dei settori industriale e terziario.
Riconosciuto come leader europeo nell’innovazione industriale nel raffreddamento evaporativo e adiabatica, il gruppo ha installato oltre 80.000 apparecchiature nel mondo e più di 20.000 clienti hanno rinnovato la loro fiducia.
Nell’ambito della sua ambizione di rafforzare la presenza nei segmenti strategici in forte crescita, il Gruppo COFINAIR è alla ricerca del suo nuovo Direttore/Direttrice Sviluppo, una posizione globale dedicata allo sviluppo del mercato dei Data Center.
Il/La Responsabile Sviluppo Mercato Data Center avrà il compito di individuare, instaurare e sviluppare relazioni durature con i clienti del settore, sia sui mercati domestici che internazionali.
Il ruolo copre sia l’aspetto commerciale sia quello tecnico: identificazione dei prospect, coinvolgimento dei decisori chiave e definizione di soluzioni personalizzate in collaborazione con i team interni.
La posizione fornirà supporto diretto ai Direttori Commerciali in Francia, Germania e Italia per accelerare la penetrazione del segmento Data Center, nonché al team Export per lo sviluppo dei mercati internazionali.
Le tue missioni:
- Sviluppo mercato & prospezione:
Individuare gli attori chiave del mercato dei Data Center (operatori, studi di progettazione, appaltatori), gestire le campagne di prospezione e rappresentare il Gruppo durante eventi specializzati. - Supporto commerciale ai team locali ed esteri:
Affiancare i Direttori Commerciali in Francia, Germania e Italia nell’approccio a nuovi progetti e supportare direttamente il team Export per i mercati internazionali ad alto potenziale. - Definizione di soluzioni tecniche:
Collaborare con gli uffici tecnici, R&D e operations per trasformare le esigenze dei clienti in soluzioni distintive, contribuire alle offerte commerciali e alle gare strategiche. - Gestione della relazione con il cliente:
Sviluppare account chiave strategici, garantire la soddisfazione dei clienti e instaurare partnership durature. - Contributo trasversale:
Condividere le best practice, alimentare il monitoraggio del mercato, garantire il corretto inserimento delle informazioni nel CRM e affidabilità delle previsioni commerciali.
Requisiti distintivi:
Laurea in Economia, Ingegneria o titolo equivalente
Esperienza significativa nello sviluppo commerciale / grandi clienti, con almeno 5 anni nel settore Data Center o in un’industria correlata (HVAC, energia, apparecchiature industriali), su vendite complesse
Capacità di operare in contesti multiculturali e coordinare più stakeholder
Eccellenti competenze comunicative, di negoziazione e gestione della relazione con il cliente
Inglese fluente indispensabile
Offriamo:
Sede del lavoro: Milano
Frequenti trasferte in Europa e sui mercati export
Ruolo strategico con alta visibilità all’interno del Gruppo
Programma di formazione sui nostri prodotti e servizi e sensibilizzazione
Trattamento salariale Adeguato
Welfare
Smart working
Data di inizio:
il prima possibile
Entrerai a far parte di un’azienda con una forte cultura QHSE, dove ogni collaboratore è attore della sicurezza, della qualità e del rispetto dell’ambiente. COFINAIR si impegna a garantire pari opportunità per tutti i candidati, valorizzando la diversità e l’inclusione. Ci sforziamo di reclutare talenti eterogenei che arricchiscano il team e favoriscano un ambiente di lavoro rispettoso e collaborativo.
